什么样的人现阶段赚不到钱？

看到这个标题，你一定以为，这是一篇副业课的补充。

不完全是。

这个话题，综合了好几个我挖过的坑，比如“和有钱人相处之道”“什么样的人正在背禄”。

（“背禄”本身是玄学术语，大意是因为自身的某些原因，贵人名利钱财都远离你，和“倒霉”的区别在于，后者更多是无妄之灾。我只是用用这个词，不讲玄学。）

这几个话题，其实有很强的重合度——一个人如果背禄，就会有一些很奇特的言行，而“当下有钱人”一般直觉很灵或经验丰富，会因为这些言行不够吉祥如意，而远离这个人。

与此同时，我也讲过：吸引有钱人和吸引钱本身，需要的素质很类似。

吸引“有钱人”，和吸引“钱”，本质是类似的——金钱向某一类型的人身边流动，接近这类人，能学到很多东西，能感染他们的气场，所谓“沾财神的光”。

——《受有钱人欢迎指南（一）》

通常谈赚钱，我们都要面向广大人民群众，因为普通人做正当生意，无非自媒体、卖货、卖服务几种。

而广大群众，他们作为个体时，可能弱智、盲从、听风就是雨。但当他们作为一个整体，要用真金白银来投票的时候，这个群体的智慧，不亚于任何一个聪明人——他们轻易就可以判断出某个商人的状态，哪怕是做下沉市场生意，也一定是那个“个人状态最好”的商人能赢。

也就是说，如果一个人具备了某些特点，那么他就可能上得罪老板/老师/衙门，下不能取悦人民群众，而金钱的正当来处，无非是这两种。

或许你会说，“那他也许有朋友带着赚钱呢”，但可悲在于，衰仔的朋友一般也是衰仔，因为好人都嫌弃衰仔的气场太“向下”。

这些年我自己经历过起伏，又观察过许多人的状态变化，结合体会和经验，讲讲什么样的人，现阶段肯定赚不着钱。

可以用于自查，也可以判断一下旁人，毕竟如果你要搞商业合作，而沾上了衰仔，即使他毫无主观恶意，也会有恶心的结果。

另外，这一切都是可以改变的，若自己条条都中，比起自怨自艾，不如愤而改之，或暂时蛰伏，未来永远有希望。

1 闲聊破财

延续前日话题，很多人问，为什么闲聊会破财。

其实如果你同时有企业家朋友和穷朋友，你就会发现，企业家朋友无事不登三宝殿，大多交谈都围绕具体事件决策，并速战速决。而穷朋友都很喜欢闲聊，无论形式是微信几千屏，还是酒桌上侃大山。

我们不谈玄学上很多人靠“食伤生财”，你闲聊就是把力量用到了没有回报的地方。

就只说大部分人闲聊，都是聊些啥？

既然是闲聊，就没有具体要解决的问题，那么内容通常分为两类，秀三观和分享生活。

秀三观，也就是吐槽熟人朋友、公众人物、社会时事，或空谈抽象话题。它只有两种结果，要么互相跪舔“说得太对了”，要么在内心diss对方“没想到此人这方面看法这么sb”。从任何一个角度，它都只有坏处——没人会因为三观一致就给你生意做，但有人会因为你具备某种愚昧的观点而（在内心）把你拉黑。

分享生活，它一般有二个走向：炫耀、诉苦。二者都是向他人索取情绪价值，必然破财。

此外，还有人喜欢和别人分享“关于正事的想法”，但除非你是在和相关人士探讨具体问题，否则它也只有两种方向：泄密、泄气。很多事都会因为被不该知道的人知道而造成巨大影响，君不密则失臣，事不密则必败。至于泄气，很多人都有过这种经历——写好计划就感觉事情完成了，从此天天在家睡大觉。

方方面面看来，闲聊都是一件毫无建设性且坏处多多的事，如果你实在喜欢，不妨把它作为自己完成某个正事的奖励。

（那些能把一切闲聊转为信息挖掘和加深感情的高手当然除外。）

2 别说穷话

日常不闲聊，并不代表不说话。必要的交谈无法避免，但很多人都没有意识到，自己说的都是“穷话”。

穷话，是一个很神奇的概念，它有几种疗效：越说越穷，越说越让贵人不搭理你，越说越让自己变成屌丝。

首先你不能当一个妄自菲薄的精神弱者。

在就事论事的场合（比如想问殷老板“我适合做哪种生意”），偏要先用一堆负面词汇形容自己，“我很笨/不擅长交流/阅读能力差/岁数大/爱得罪人/……”，在这种前提下，希望别人给个说法。

你可能以为这是一种谦虚，或“更客观的自我认知”，但这不是，这只会引来抹布的PUA，而让贵人全部远离。

因为贵人们都有社会经验，知道这种言论的本质，并不是真想解决问题，而是想吸取同情和“特权”。否则说事就说事，黑自己干什么呢？把“弱”摆在台面上，不就是要“特权”吗？这种人越理越来劲，甚至一理就甩锅，哪个贵人会搭理呢？

与此类似的，这些年相当流行自黑，穷、胖、丑、单身……都被编出无数段子，你可能也热衷于把这些段子挂在嘴上，但这也是穷话，因为它的本质和诉苦无异——并不是你用幽默的方式诉苦，就不是诉苦了。对于旁人来说，要么不知道如何接茬，要么直接判断你没有任何价值，有好机会也不可能找你。

举一反三，你也不该在任何公开场合或非知己好友面前，谈论一些衰仔话题，比如你原生家庭很差/身体有病/曾经受骗/仇恨某人……无论带不带情绪，这些话题都让别人觉得棘手，安慰你吧，你又没给钱，不安慰吧，显得自己挺冷血。更不要说日理万机的贵人们，正如上段所说，他们早已学会不随便同情任何人，只会觉得你这人很衰。

另外，政治立场和宗教信仰，也是那种像内裤一样的东西，每个人都有，但露出来极为不雅。尤其是对于现阶段尚未成功的人——贫穷是一种疾病，贫穷还关心政治是癌。

但不当精神弱者，不代表就要当抹布。

所谓抹布，就是热衷于到处给别人提极其cheap的免费建议。

你可能觉得自己对某事有很多看法，这些看法也可能是对的，但别人没问，你就不能说，否则你就是cheap。

想必你也曾在生活中迎头相遇过那种问你“为什么还没结婚”然后给出一堆站着说话不腰疼建议的屌丝人群，你不会因为把话题改成“如何做生意”就和他们不一样。

什么样的人不cheap呢，就是那种看到别人有困难，直接给予实质性帮助的人。做不到这一点而给予口头上的建议或同情，都是标准的穷话，无论你的出发点是什么，在对方看来你都是秀自己比他优越。

看到这里你可能会问，那除了这些不就没什么可说的了吗，如果你真有这个念头，那你可能现阶段就是衰仔——一个人怎么可能除了自黑、露内裤、布别人，就没有其他话题了呢？

开心的回忆与事件，对具体事务的探讨，对别人的赞美，对吃喝玩乐的爱好享受，这些都是一个吉祥如意的人的日常，而衰仔和吉祥如意的人，你也看出来了，实在是不可能有交集。

3 别装逼

虽然自黑会让自己越来越像一个屌丝，但一个人如果长期装逼，把自己说的比实际上厉害，那就会直接变成一个屌丝。

因为装逼的人，大多是希望从比自己高的人那里骗到钱，但比你高的人都知道你在装逼，钱没那么好骗的。

（我们拉黑过太多自以为天衣无缝的人，这真的不难，问问细节就很明显了。）

4 满脑子只有自己

在副业课文中，我提到“内心只有自己的人不可能做生意”。但它和我长期说的“我本位”看似冲突。

其实“我本位”是战略，你做任何事，都要知道是为什么而做，它能给自己带来什么。而“内心只有自己”，是一种极其拙劣的战术，它的目的是偷懒，它基本一定导向失败。

从上一节也看得出，所有穷话背后都有隐秘的目的，不是为了获取同情安慰，就是为了显摆优越感，要么就是说自己很差，来缓解做不好事情的压力。

而满脑子只有自己，并不是因为蠢，只是为了给自己省劲，宁可给别人添麻烦。

你会发现这种人都是很喜欢连环问问题的，因为要把别人给出的完整文档看完，或者开一下搜索引擎，实在太麻烦了。

你还会发现这种人说话特别“真诚”，从来不考虑在座各位的心情，当着和尚骂贼秃是常有的事。因为“考虑那么多人很麻烦”。

这样的人上班的时候就很难出头，因为考虑老板想要什么，再做出三个方案让老板挑，太麻烦了，不如推一推动一动，老板如果批评，就说“那您也没说清楚，我怎么知道您要什么”。

那么这样的人提到做生意，一般会首选朋友圈刷屏，并不会考虑打扰朋友不太好，因为注册一个C店，再进行精细运营，太麻烦了。

他们如果写一篇文章，会全篇讲自己的想法，但不考虑这些想法对别人有什么帮助，他们做一个讲座，会使用大量专业术语，而“不说人话”，因为专业术语用惯了，转化成“人话”多麻烦啊。

如果这些行为导致他们不受欢迎，他们就指责群众不识货。

他们有无比狭隘的三观，也就是细化到每个领域，都有自己的观点，对于三观不符的人民群众，他们从来就只有鄙视，更别说去了解，因为“刷新三观多累啊”。

然而，于宙那段话，却是这群人应该写下来，贴在墙上，日日三省己身的：

“生活这场游戏的一大秘密就在于，一切的线索和机会，几乎都隐藏在如何理解和把握别人的想法和感受中，而你自己的观点大多时候一点价值都没有。”

很多人都会以为以上行为源于他们不够聪明，并不是。成年人的智商互相之间能差多少呢？很多你学生时代的学霸也没当上大老板吧？

无非是有人愿意琢磨，有人不愿意而已。

赚钱从来就是要求脑力而不是体力，跳出舒适圈也不是要你一个白领去火车站扛大包，你所要做的全部，只不过是——别怕麻烦，让你的脑子转起来。

至于什么才叫正确的脑子转起来，我有二个标准您可参考：

每当你认真琢磨事情的时候，你应该一个小时左右就饿，因为脑子是个消耗巨大的物件儿；

每当你思考一件事情的时候，你应该获得一个“可操作试错的思路”，而不是一个“观点”。

如能做到，或许你会在很久以后发现，你已经变成了一个没有观点，只有思路的人，那就是赚大钱的人。

5 情绪化

情绪化的问题，我们一讲再讲，讲了一百遍。

每个人都会有情绪，情绪不一定要控制，恰当发泄是一种磨练。

然而，如果你想做一个吉祥如意的人，而不是一个衰仔，你就不能放任自己沉溺于负面情绪。

你可能会对其他人的赞美或攻击做出反应，因为一次小小的失败就心有抱怨，因为局部成功而自感牛逼，因为顾客的愚蠢暴躁，因为同行的抄袭愤怒。

但如果你想做大事、赚大钱，这些情绪都可以有，却都不能对外露出来，也不能让这些情绪控制自己超过一小时，尤其对于女士们。

很久以前我们提过，成功的商业要把用户当老婆，“做好自己、做到极致、强势、带领”。而失败的商业才把用户当老公，“撒娇、撒泼、卖惨、求抱抱”。

其实这也同样说明了衰仔和吉人的区别——衰仔总是哭天抢地，有点情绪得喊到全天下都知道，一上头就忘了自己本来要干什么。而吉祥如意的人，无论私下如何，呈现在大家面前的，总是情绪稳定、歌舞升平。

说穿了还是老话题，在一个大家都不缺钱的时代，情绪价值就是钱，你情绪不稳定，你就是在跟别人要“钱”，你和气生财，你就是在稳定地发“钱”，哪一种才能让别人用真金白银来换呢？

如果你有多渠道的消费习惯，而不只是在品牌店里买刚需，你一定见过那种动不动就跟顾客发火或要赞美的女老板，你可能还羡慕那种人能表现真性情。

但那种人这辈子都不可能发大财，因为有足够消费能力的人不会当别人的情绪垃圾桶。那样的人只能当当微商，PUA一些精神弱者，赚衰仔的钱，再因为衰仔生更多的气，无限循环，直到乳腺增生。

你不会想那样生活的，所以不如从一开始就控制情绪。

6 钻牛角尖

钻牛角尖，是一个十分不好自行定义的事情。

有时候你觉得自己在“格物致知”、完美主义，但周围人都知道你在钻牛角尖。

比如拍抖音，当别人已经拍了十条在总结经验，你还在纠结“我这么拍到底能不能有效果”。比如学八字，别人都背会天干地支了，你偏要问“天干地支为什么这么定”。

粗略定义，如果你琢磨的问题，对于实战没有任何价值，那就是钻牛角尖。

钻牛角尖，一般是因为现阶段的背禄导致脑子不好使，看事情无法从大事着眼，只能揪着一个不重要的细节往死里琢磨，而且背禄的时候你分不出什么重要。

但我有时会怀疑这种行为的本质，就是因为恐惧实战，而强行将自己陷入牛角尖。

对于此种行为，破解之法倒也十分简单，就是笑来老师曾经讲过的神技：

每天，或每周，或你每次感到陷入思维困局的时候，坐下来，什么都别干，花半个小时问自己：“什么重要？什么更重要？什么最重要？”

一切牛角尖迎刃而解。

7 “上头”

这是一个很玄乎的事情，我以前说过，如果你想做的事情，是自己有能力、水到渠成的，那么你心里会非常平静，会加以深思熟虑，再一一执行。

但如果你突然产生了“这件事我必须做，如果不做我就会很惨，除了这事我也干不了别的”，心态又急切又激动，就算有人劝阻，你也能有理由一一驳回，而不是认真思考——那这就叫“上头”。

从我的体会和观察来看，人一旦对某事“上头”，这件事一定会失败，甚至造成一个很惨烈的后果。

望大家产生这种感觉的时候，万万三思。

8 吉祥如意

一些吉祥如意的形式主义，十分有必要搞起来。

由情绪稳定延伸，不止你这个真人要稳定，你呈现在大家面前的其他形象也应该稳定。

一个人如果头像三天两头更换，不是黑乎乎看不清人，就是背对全世界，要么就是不够美女却用了一张填满画框的大脸照，要么就是使人不自在的表情，或者脑残二次元……这都会让有消费能力的人认为你这个人无法信赖。

你的名字，属实不该太长、太low、太弱智，因为名字是在旁人口中流转的，“不减十斤不改名”“AAA红木家具-手机号”这些，你让别人怎么看待/介绍你？

每个人都会被周围的气氛影响，你住在宽敞高层海景房里想的事儿，和你在脏乱半地下室想的一定不一样。

那么头像、微信背景、名字、服装，甚至日常听的音乐，都是你自己贴身的“小房子”，你想要它是什么样子呢？

年轻时很多人都觉得中年老板的形象与室内装修特别土，上岁数后才明白，那背后处处是吉祥如意的目标导向。

如果我们的目标是赚大钱，那么我们终将会变成年轻时候最看不上的，有钱又迷信的中年“土鳖”。想要加快这个进程，比起《血腥爱情故事》，不如多听听《好运来》《欢乐斗地主》吧。